Маркетинг

Статьи

Из опыта продвижения на рынок региона Нижнего Прикамья брэнда “ЕвроСЭФ”

Аннотация:
В статье рассказывается о фирме “ЕвроСЭФ” - производителе лакокрасочной продукции из г. Набережные Челны Республики Татарстан, имевшей проблемы со сбытом своей продукции. В 2000 г. был разработан и реализован маркетинговый проект “Брэнд ЕвроСЭФ” с использованием маркетинговых методов. Полученные результаты превзошли планируемый уровень объема продаж, а опыт был использован для начала продвижения лакокрасочной и другой продукции (плитка, брусчатка и т. п.) под торговой маркой “ЕвроСЭФ” на рынки Волго-Вятского региона (Удмуртия, Башкирия, Самарская область и т.д.).
Описание ситуации
Производственно – коммерческая фирма “ЕвроСЭФ” была образована в 1994 году и имеет большой опыт торговли строительными материалами. В течение 5 лет фирма занималась крупными поставками красок, лаков и эмалей ряда отечественных производителей лакокрасочной продукции в регионе Нижнего Прикамья.
В 1999 году руководством фирмы было принято решение – организовать собственное производство лакокрасочной продукции под своей торговой маркой. В феврале 2000 г. был начат выпуск первой продукции: красок, эмалей, грунтовок и олифы, с использованием брэнда “ЕвроСЭФ”. В марте этого года была поставлена цель – в течение 2 квартала наладить поставки на рынок региона продукции под новым брэндом по прежним налаженным каналам сбыта, а в 3 – добиться стабильно возростающего её сбыта среди оптовиков, ориентированных на продажах населению.
Однако предложение своим постоянным партнерам – оптовым потребителям добавлять в ассортиментный ряд свою лакокрасочную продукцию, было воспринято ими с определенной долей осторожности. Они предпочитали торговать продукцией уже известных российских брэндов, а новую брали “на пробу” в весьма ограниченных количествах.
В итоге, к маю 2000 году на складе скопилось готовой продукции 60 тн, на сумму 1,8 млн. руб., что грозило создать трудности для всего функционирования производства.
Для исправления этой ситуации был разработан и реализован маркетинговый проект “Брэнд ЕвроСЭФ”, получивший диплом в Конкурсе “Маркетинг ХХI века” по номинации “Лучшее маркетинговое решение 2000 г.”.
Цели и задачи проекта
В ходе проведенного анализа сложившейся ситуации, было установлено, что основной причиной этого является , по мнению респондентов – оптовиков, незнание розничными потребителями – населением региона торговой марки “ЕвроСЭФ” и, как следствие, определенное недоверие к продукции под этим брэндом.
Цель проекта - продвижение на рынок региона брэнда “ЕвроСЭФ”.
Задачи проекта:

Повышение известности торговой марки

Формирование положительного отношения к фирме

Стимулирование розничной торговли и населения

Позиционирование от конкурирующих фирм и организаций торговли

Обеспечение роста объёмов продаж

Методы реализации проекта

Сегментация рынка – определение целевых групп покупателей (оптовики и розничные потребители)

Метод 4 Р – marketing mix (product, price, place, promotion)

Бюджетирование – детальное финансовое планирование

Рекламная компания под девизом “Краска ЕвроСЭФ – наша краска!”

Маркетинговое исследование – опрос групп населения
Для эффективной реализации проекта были использованы следующие методы:
Сроки проведения проекта

Начало – 01.05.2000 г.

Окончание – 30.07.2000 г.
Время реализации проекта:
Практический результат от реализации проекта
В результате реализации проекта:

По данным проведенного Информационно-Аналитическим Центром “Развитие” пилотного маркетингового исследования “Брэнд ЕвроСЭФ”, 26 % опрошенных, а это около 80 тыс. человек населения г. Набережные Челны, стали иметь представление различной степени о торговой марке “ЕвроСЭФ” (от “знакомы с продукцией, выпускаемой под маркой “ЕвроСЭФ” до “знакома краска, узнаваемая по этикетке краски “ЕвроСЭФ”) - см. прил. № 1

Среди знающих торговую марку “ЕвроСЭФ”, познакомились с ней в первый раз в разное время, но пик (34,6 % опрошенных) приходится на срок 1 - 1,5 месяца назад, т.е. на июнь месяц – пик активности в рекламной компании – см.прил. № 2

В период с 15.05 по 15.07 была проведена комплексная рекламная компания под девизом “Краска ЕвроСЭФ – наша краска!” с бюджетом на сумму 114646,00 руб и использованием следующих средств рекламы (пресса, радио, печатная продукция) – см. прил. № 3
Приложение 3. Медиаплан рекламной кампании фирмы ЕвроСЭФ
Пресса
Газета Площадь (см2) Стоимость 1 см2 (руб) Стоимость 1 выпуска (руб) Количество выпусков (шт) Общая стоимость (руб)
Из рук в руки 104 7,27 756,00 4 3024,00
Челны 104 10,50 1092,00 3 3276,00
Вечерние Челны 104 8,50 884,00 4 3536,00
Итого 9836,00
Радиостанции
Радиоканал Дни недели Количество выходов 30 сек ролика в 1 день (шт) Стоимость 1 дня (руб) Количество дней (шт) Общая стоимость (руб)
Второе Дыхание Пн-Вс 10 690,00 50 34500,00
Радио-Ретро Сб-Вс 8 360,00 14 5040,00
Радио-Модерн Сб-Вс 8 280,00 14 3920,00
Русское Радио Пн-Вс 8 720,00 50 36000,00
Итого 79460,00
Печатная продукция
Вид Формат Цветность Стоимость 1 экз (руб) Тираж (шт) Общая стоимость (руб)
Афиша А 4 Полноцвет 3,50 300 1050,00
Буклет А 4 Полноцвет 2,43 10000 24300,00
Итого 25350,00

Среди источников информации у респондентов, знающих торговую марку ЕвроСЭФ следует отметить эффективность используемых СМИ – реклама на радио и в прессе – см. прил. №4

Выясняя у респондентов их мнение о месте производства краски под торговой маркой ЕвроСЭФ, было выявлено, что 42,4 % опрошенных точно это знают - см. прил. №5

Была установлена зависимость между объёмом вложений в рекламу брэнда, степенью его известности среди потенциальных потребителей и ростом объёма продаж

Простимулированный известием об открытии местного производства лакокрасочной продукции спрос населения был организованно направлен на оптовиков г. Набережные Челны, которые обеспечили стабильно возростающие её закупки в течении 3 квартала, значительно превысив планируемые значения – см. прил. № 6

Полученный опыт был использован для начала продвижения лакокрасочной и другой продукции под торговой маркой “ЕвроСЭФ” на рынки Волго-Вятского региона (Удмуртия, Башкирия, Самарская область и т.д.)

Принято решение продолжить работу по брэнду “ЕвроСЭФ” и перед формированием производственной программы на 2001 г. провести комплексное маркетинговое исследование среди лиц, делающих в семье основные покупки товаров ремонтно-строительного назначения (анкетирование, фокус-группы, тестирование потребительских качеств продукции, отношение к брэнду и т. п.)

Была выявлена острая потребность в наличии специализированного программного обеспечения для осуществления маркетинговой деятельности предприятия.

Скачать

Если Вы не нашли нужную работу, то закажите ее у нас.

Если Вы имеете свои уникальные рефераты, сданные на 5 и 4 балла, то разместите их на нашем сайте! Вы сможете продать свои рефераты тем, кому они нужны!